“凤凰涅槃凤凰城”莱商银行实现高质量发展

齐鲁网莱芜5月9日讯（记者 庞军 通讯员姜宁 李智）莱芜又称“凤城”，莱商银行的总部就位于此。

2017年4月28日，在莱商银行2016年度股东大会上，审议通过了齐鲁交通发展集团受让浦发银行所持莱商银行18%股权的议案。至此，各方关注一年之久的莱商银行战略投资者变更圆满落幕。距离2015年6月8日，莱芜市委任命岳隆杰同志为莱商银行党委书记，并提名担任董事长，还不到两年时间。短短两年间，从业绩下滑，到评级展望被下调，再到浦发银行转让所持有的全部股权，莱商银行经受了太多的外界冷眼。但就在这样的条件下，莱商银行新一届领导班子在莱芜市委、市政府的正确领导，以及社会各界的关心、支持下，带领全行员工顶住了重重压力，砥砺奋进、埋头苦干，用短短两年的时间基本结束了阵痛期，开始用发展成果来回应各方的质疑。

莱商银行党委书记、董事长 岳隆杰

没有空谈，只有实干，面对困难莱商银行选择用业绩说话

到莱商银行上任之前，岳隆杰长期在人行系统工作，曾在淄博、东营、济宁、济南等地担任当地机构主要负责人，与城商行打过不少交道。在2013年被选定为山东13名金融副市长之一，也是其中少有的本土干部。

熟悉岳隆杰的人都知道，他是个“要好”而且“不认输”的人，在人民银行工作期间，他走到哪，哪里就是系统内的先进。尽管曾不止一次把后进带成先进，但面对此时的局面，岳隆杰还是深感压力之重。此时的他，并未预料到接下来将面对怎样的考验。短短一个月多时间，岳隆杰就走遍了莱商银行9个地市的所有分行，发展方向不清晰、不良贷款防控形势严峻、管理人员断档、内部缺乏活力……一系列问题摆在了面前。

“困难和问题靠什么来解决？靠经济快速增长、靠市场形势方向性的转变都不现实，也不会有人替我们买单，最终还得靠我们自己，靠队伍、靠文化、靠发展。”第一次参加管理人员会，岳隆杰就打消了大家“靠天吃饭”的想法。

在深入调研、摸清情况之后，岳隆杰提出“高质量发展是解决一切问题的关键”，并确定了“五年再造一个莱商，进入山东城商行第二梯队前列，初步具备上市条件”的目标。围绕这一目标，莱商银行开始实施“一中心、两坚持、三提升、四加强”战略，即以高质量稳健发展为中心，坚持“本土化、特色化、差异化”的转型方向和“服务当地经济、服务中小企业、服务城乡居民”的市场定位，着力提升业务创新能力、风险管控水平和企业品牌形象，加强战略管理、资本管理、全面风险管理和人才管理。而对莱商银行分布于菏泽、徐州、济南等地的八家分行，岳隆杰充分授权，要求他们立足当地、扎根当地、服务当地，在推动当地经济发展的过程中，抢抓机遇，走特色化、差异化发展之路。

从此，莱商银行拉开了凤凰涅槃、浴火重生的序幕。

抓队伍，增活力，一系列管理机制的改革充分激发了莱商银行发展、改革、转型的内生动力

目标、路径确定之后，人是决定性因素。

2016年以来，莱商银行顺利完成董事会换届工作，并按照莱芜市委提名以及相关程序聘任了行长及其他高管人员，4名具有丰富基层经营和银行管理经验的年轻同志充实到了高管团队，为莱商银行的发展注入了一股新鲜动力。同时，莱商银行党委在全面考察、评定工作业绩的基础上，对菏泽、临沂等地多个支行行长进行了提拔重用，力度之大前所未有，全行上下都看准了“有为就有位”的用人导向，一度暮气沉沉的员工队伍，开始逐渐恢复生机活力。

而这只是用人机制调整上的第一步。此后，为了加强对莱芜分支机构的管理，岳隆杰又组织对莱芜地区两家管辖行进行了架构改革，所有管理人员全部重新竞聘上岗，有8人竞聘落选被降级或者降职，一批年轻人充实到了管理岗位上，重新焕发出了勃勃生机，并提出了“重夺莱芜地区市场份额首位”的目标。

这仍然不是结束，2017年初，莱商银行又开始了新一轮自上而下的人事改革。今年4月11日，总行原有的19个部室合并调整为15个，部室管理人员全部重新上岗，全员参与双向选择，最终20余人自动选择了内部退养或更合适的岗位，还有多人待岗学习。如此一来，淘汰了冗员，激发了活力，实现了人尽其才，地尽其利，总行部室人员年轻化、知识化、专业化程度得到进一步提升。

“人事改革事关长远发展大计，党委有决心、有信心在用人上营造风清气正的良好氛围，敢于接受全行同志们的监督。谁要是打招呼、托人情，别让党委知道，谁违反了，党委就敢曝光谁，到时候别怪不讲情面。”就在竞聘动员会上，岳隆杰的话掷地有声。

有了业绩就有施展才华的舞台，落到后面就可能在竞争中被淘汰。一番改革调整落地以后，团队士气提了起来，干事创业、开拓进取的积极性被调动了起来，人人想发展、一心谋发展，形成了“比干比强比担当、创业创新创一流”的浓厚氛围。 

莱商银行党委书记、董事长岳隆杰为全体员工上党课

抓党建，转作风，党员队伍成为莱商银行浴火重生的中流砥柱

莱商银行员工平均年龄只有29岁，是一支非常年轻的队伍，其中却有近800名党员，党员占比接近45%，多数都是在校期间就已经入党的先进分子。而在前些年的发展过程中，莱商银行的党建工作并未能跟上发展的步伐，出现了重业务、轻党建的工作状态，基层党组织不同程度出现作用弱化、地位虚化、功能空化等问题，最终表现为发展后继乏力，队伍缺乏生机和活力。

“新常态下要实现莱商银行的高质量发展，必须将党的先进性与莱商文化紧紧融合在一起，向党建要力量，通过抓党建凝聚力量促发展。”为此，岳隆杰带领党委一班人，在莱芜市委和各级组织部门的指导支持下，迅速梳理健全了“党委-党总支-党支部”的组织架构，建立12个党总支，68个党支部，为党建工作提供了坚实的组织保障。为充分发挥党员先锋模范的带头作用，莱商银行党委为党员配发了党徽，制作了“党员模范岗”标牌，要求全体党员亮出身份，在各项工作中发挥模范先锋作用，激发了党员干部积极作为、勇于担当、争做先锋的激情和力量。

与此同时，莱商银行党委按照“三严三实”和“两学一做”学习教育各项要求，从作风建设抓起，通过坚持问题导向、靶向治疗，重点强化员工的大局意识、看齐意识、红线意识和制度意识。在全行管理人员中开展“争当六个表率”活动，即对照“团结、学习、敬业、创新、担当、廉洁”六个方面的标准，主动查找自身在思想境界、能力素质、作风形象等方面存在的问题和不足，不断改进提高，使“六个表率”成为全行管理人员修身做人的基本遵循、干事创业的行为准则，进一步增强了凝聚力、战斗力和创造力。

针对全行党建工作实际情况，2016年下半年，莱商银行又出台了《中共莱商银行党委关于进一步加强党建工作的意见》，从提高对党建工作的认识、提升党员干部队伍素质、加强党组织建设、树立党员干部形象、加大党风廉政建设力度等方面，全面系统地对全行党建工作提出了具体的要求，真正把党的领导融入公司治理各环节，把党组织内嵌到公司治理结构之中，使党建真正成为企业发展的“根”和“魂”。

莱商银行与莱芜市扶贫办共同设立精准扶贫点

抓业务，促创新，高质量发展才是解决一切问题的关键

从诞生的那一天起，莱商银行就被深深地打上了当地银行、市民银行的烙印。面对同业市场业务迅猛发展、金融新概念层出不穷的形势，莱商银行没有忙于急追猛赶，而是提出要以“做客户放心满意的银行”为愿景，沉下心来思考如何才能把支持实体经济发展这盘棋下好，从而为下一步发展赢得先机。

“作为城商行，决策链条短的优势是任何大行所无法比拟的，要支持实体经济，比产品、比规模我们难以望其项背，我们就比速度、比担当、比落实，这就是莱商银行的差异化发展之路。”

按照“本土化、特色化、差异化”的发展方向，莱商银行进一步加大了对中小微企业的支持力度，在原有小微信贷管理机构的基础上，又专门成立了小微企业金融服务中心，引入同业成熟小微信贷服务技术，扎根当地，精耕细作。同时，在以往因自身体量小就望而却步的各类重点项目、民生工程上莱商银行频频出手，没有豪气万丈地开出数亿、乃至数十亿的授信书，而是针对前期启动资金筹集难、关键环节临时增信难的问题，当起了“及时雨”。

在支持经济转型、精准扶贫方面，莱商银行充分发挥决策链条短、反应速度快的优势，重点突破，全面开花。在莱芜，他们积极响应市委、市政府推动经济发展转方式、调结构的号召，重点支持对非钢产业和高新技术企业成长，把一批“小作坊”“小工厂”扶持发展成为业内领先，甚至在全球市场占有一席之地的行业骨干，莱芜市非钢产业企业中70%以上是莱商银行的客户，莱芜市非钢产业占比从5年前的不足40%，到2016年末首次超过60%，这当中有莱商银行积极的努力。在菏泽，为了支持政府棚户区改造工程，他们开通棚改项目绿色通道，将审批时间缩短到一周，2016年以来，先后向当地14个棚户区改造及配套设施建设项目投放贷款21.63亿元，为当地政府解了燃眉之急。在阿胶之乡聊城，针对毛驴养殖企业“担保难”的问题，他们积极与当地政府对接联系，推行“金融+1+N”的精准扶贫工作模式，依托聊城市打造百万头驴养殖基地的战略规划，推出了“毛驴贷”活体抵押贷款，截至目前累计发放贷款1.27亿元，支持毛驴养殖企业39家，直接带动建档立卡贫困户1000余户，被聊城市委市政府授予脱贫攻坚工作先进单位荣誉称号。

说了算、定了干，岳隆杰带领莱商银行的团队以真诚的付出、优质的服务，赢得了“能干事、干实事、能成事”的良好口碑。在许多地方，“有困难找莱商银行”已经逐渐成为政府、企业和创业者的第一选择。

企业发展为业务复苏带来了阵阵春风，而莱商银行并没有因此停下创新和探索的脚步。短短两年间，莱商银行凭借收益性、安全性俱佳的“金凤理财”系列产品，一举跻身全国商业银行综合理财能力前列，在国际结算业务方面首次被中国外汇交易中心授予“最大进步会员奖”，在山东城商行中首批实现了手机无卡支付，推出了“智慧社区”——移动缴费平台，研发了集存取款、转账、查询、充值缴费等功能于一体的“服农通”助农终端，还先后推出了“光伏贷”分布式光伏发电项目贷款、“诚易贷”个人信用贷款、“惠农贷”农户贷款等多个贷款产品。在跟踪前沿领域、推动产品创新方面，莱商银行一扫此前被动等待的颓势，正在积极探索运用互联网、大数据、云计算、区块链等信息技术手段，大力发展直销银行、网上银行、电子银行、手机银行业务，未来进一步探索智慧银行、移动服务等新型服务方式，打造优质、高效、便捷的综合金融服务体系。

抓管理，强内控，做实自身才能谋求更加长远的发展

“如果说莱商银行是我们依靠的大树，那么稳健发展就是它的根，我们可以欣赏她的枝繁叶茂、繁花似锦，可以品尝她的累累果实，但是伤根的事情坚决不能做。”这是岳隆杰在上任之初一次管理人员会上的讲话，正是在这次会上，他旗帜鲜明地把提升管理精细化水平、强化内控合规建设提升到了维护莱商银行可持续发展的战略高度。

全行上下应声响应，严守“四条红线”、争当“六个表率”、增强“八种能力”，一项项凝聚人心、统一思想的教育、讨论活动在全行陆续展开；走出去、请进来，从战略管理、到目标导向，从考核设计、到团队文化，管理人员全部参加管理能力轮训，很多人感叹“多年没有的学习劲头又找了回来”。而莱商银行纪委则启动了持续至今的党风廉政和守法合规教育，多次由行领导带队参观廉政教育基地，聘请纪检监察部门领导讲专题党课，集中观看《榜样》《永远在路上》等专题教育片，一系列廉政教育活动的开展使“讲规矩、守纪律，依法合规办事”成为全行员工的基本行为遵循。

与此同时，莱商银行把加强制度建设、增强制度意识作为实现持续、稳健发展的根本保障，专门组织人员对全行所有的规章制度进行了细化梳理，坚持“问题导向、靶向治理”，集中做好“废立改”工作，当年修订完善各类制度421项，通过常态化的考试考核、监督检查，强化规章制度的贯彻落实，有力提升了执行力，促进了各项工作落细、落小、落地、落实。

如今的莱商银行，“一言一行代表莱商形象，一举一动有利于莱商发展”成为全体员工的共识，整个团队又重新充满了积极向上的正能量，形成了“一心一意干工作，心无旁骛抓发展”的浓厚氛围，形成了推动事业持续发展的强大动力。 

莱芜市人民政府与齐鲁交通发展集团有限公司钱数战略合作框架协议

2016年5月，浦发银行做出了转让所持有的全部莱商银行股份的决定。消息传来，虽然在意料之外，但岳隆杰和他的团队并没有惊慌失措，因为他们深知，有良好的业绩、年轻的团队、光明的前景，“皇帝的女儿不愁嫁”。恰在此时，齐鲁交通财务团队正在谋划未来金融板块的布局，对山东各城商行进行着细致深入的研究。对此尚不知情的岳隆杰来到济南，试探着询问齐鲁交通有无接手浦发银行股权的可能，话音未落已得到了肯定的答复，原因无他，就是看中了莱商银行良好的公司治理架构、合理的机构布局以及优秀的管理团队，而这些都预示着未来良好的发展。此后，齐鲁交通相关准备工作迅速展开，短短不到两个月时间，先后委托会计师事务所、律师事务所、评估公司对莱商银行的实际情况进行了深入、细致的尽职调查，对受让莱商银行股权的收益性和可行性进行了反复研究，并于2016年12月，与莱芜市政府签订战略合作协议，正式确定积极争取成为莱商银行的战略投资者。

对莱商银行这宗股权流露过意向的，不乏省内多家大型国有企业集团，也包括上海、天津、四川等地的知名企业，在经过一系列公示、挂牌等环节，2017年2月，齐鲁交通发展集团如愿摘得3.6亿股莱商银行股份，双方成功牵手，成为济莱协作区建设的又一典型案例。此前，齐鲁交通发展集团已经与莱芜市人民政府签署了多项道路建设协议，不出意外，莱商银行未来将深度参与到这些项目中去，成为相关金融机构中最大的受益者。

从2016年5月份首次接触，到7月份初步确定，再到2017年2月份最终敲定，莱商银行走过了漫长的9个月。尽管外界颇为关注，但莱商银行的员工们并没有因此放慢发展的脚步。从日前披露的年报来看，到2016年末，莱商银行资产总额834亿元，存款总额560亿元，贷款总额419亿元，分别较年初增加了192亿元、137亿元和97亿元，尽管2.97亿元利润总额仅仅比去年增长了不到1亿元，与2014年以及更往前的年份还有不小的差距，但已经开始显露出企稳回升、厚积薄发的势头。截至目前，莱商银行资产总额达到943亿元，较年初增加112亿元，增幅13%，各项存款余额614亿元，较年初增加57亿元，增幅10%，各项贷款余额435亿元，较年初增加23亿元，增幅6%，实现拨备前利润4亿元，同比增加1亿元，2017年已经隐隐展示出比去年更加迅猛的发展势头。

正如岳隆杰所提出，“高质量发展是解决一切问题的关键”，在过去的几年里，在全国范围内已经有多家城商行实现了从“问题行”到“领先行”的华丽转身，从2015年5月至今，岳隆杰履新莱商银行短短两年的时间里，莱商银行摆脱了净利润连跌三年的颓势，2016年各项主要经营指标增幅都在30%左右，尽管不良贷款包袱仍然沉重，但从2016年下半年以来的数据来看，信用风险持续暴露的势头已经基本得到控制，新增贷款不良率始终保持在0.6%以内，通过资产处置、定向招商盘活等方式盘活风险资产的消息也屡现报端。在山东经济改革转型、新旧动能转换的大背景下，莱商银行与其他城商行一样，有足够的空间和机遇去谋求新的发展，他们的未来值得拭目以待。

[责任编辑：杨凡、韩薇、庞军]

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