茅草屋里走出的这家企业是如何让油气举升越来越简单？

齐鲁网·闪电新闻5月11日讯 这是一家从茅草屋里走出来的企业，和别的企业不同，这家企业在成立之初，甚至一度不知道该做什么、也不知道该怎么做，可是短短十几年间，这家企业一跃成为了中国最大的特种泵生产厂家，其产品长期占据我国特种抽油泵市场的60%。在国内，是中石油、中石化的一级物资供应商；在国外，是十五个国家石油总公司的供应商。作为原油开采“三抽”设备之一的抽油泵，深埋在几百甚至几千米的地下，他们是如何盯上了油气举升这个领域的？又是如何实现这一产品的新突破呢?

 茅草屋里走出的企业

上世纪九十年代初，一位30岁出头的年轻人，辞去了令人羡慕的政府工作，只身一人跑到莱芜乡下的一间茅草屋里，决定要下海经商办企业。就这样，一家以加工抽油泵零配件的小作坊——威马泵业便成立了。

董事长马宝忠告诉记者，之所以要辞去政府工作下海经商，主要源于一种做企业的情结：“我原来在企业工作，又学的工科，所以心里就有一种做企业的情结。后来到了政府工作了几年之后，我觉得应该出去尝试一下。”

然而，没有资金、没有技术、也没有人才，一头扎进市场大海的马宝忠发现，别的企业都有固定的客户，他们的产品根本就打不进去。在企业成立没多久，马宝忠便欠下了100多万的债务，走进抽油泵这个行当也是一种偶然。

1998年，马宝忠偶然接到了胜利油田一根长柱塞的加工订单。“我到人家办公室去，人家从桌子上顺便拿出一张图纸，我说我没事干，他说你能干得了吗？其实我不知道能不能干得了，我说拿过来试一试，就是一个长轴加工的需求，特种泵上一个关键件。因为我们这个地区没有能干得了的，后来我要到地区之外去寻找，有人说能干，干出来也不合格。我没有别的选择，当我拿到这个需求以后，我就费尽周折千方百计，我要把它干出来。后来干出来了。”

他们看了以后觉得还行，说你能干这个件，这是关键件。你把整机一块给我干了吧，我觉得那太好了，给我整机干。那年其实我干了90多台泵。第一年吗？90多台是什么概念？。当时一台泵7000多块钱。90多台就67万。

令马宝忠感到奇怪的是，这90多台抽油泵下到井里去以后，一台都没有出现问题。也正是因为抽油泵上的这个关键部件，让马宝忠找到了企业的发展方向。既然普通的抽油泵无法打开市场，那么生产特种泵，专门解决油田在开采过程中遇到的各种痛点、难点，或许是一个不错的选择。

“我给我们的销售员讲，你要明白这个油田今年的工作重点是什么？他的困难是什么？我们要在他们的困难的地方来创造我们的价值。”马宝忠告诉记者：“企业要生存，就是给客户解决一些问题，给客户创造价值，只要你永远给客户创造价值，客户就永远离不开你。”

解决别人不能解决的问题，满足客户对痛点问题的需求，在马宝忠眼里，这就是潜在的市场。在此基础上，他又提出“一区一泵、一井一泵”的理念：每一个产品、每一台泵需要满足每一个区块的特殊需求，每一台泵要适应每一口井的工况要求。

马宝忠告诉记者：“现在国内也是世界上海拔最高的油井，用的是威马的抽油泵，国内抽油泵的运行时间最长的也是威马的抽油泵。我们的抽油泵能占据国内市场的1/10，在国外市场我们已经推到了十几个国家，美国的雪弗龙公司，我们已经连续给他供货6年。在两次中标中我们是唯一的中标单位，阿曼国家石油公司，这是他们跟壳牌公司合资的，我们跟他的合作期限已经延展到15年，也正是给这些国家大公司供货提升了威马的质量标准和制造能力。”

让油气举升变得越来越简单，不断给客户创造价值，这是威马的理念。经过6年的研发，2010年，威马第一台直线电机泵在延长油田成功下井，标志着威马开始进入无杆采油新时代。2013年，世界上第一口陆相页岩气井在陕西下寺湾正式投产，威马泵业提供的数控电潜采油成套设备在这里成功应用，并实现了自动调产，远程控制。威马也从单纯的卖产品转变成为油气举升整体方案服务商。

危机下的新生

任何企业的发展都不是一帆风顺的，威马也不例外。就在威马发展蒸蒸日上的时候，公司却遭遇了自成立以来最大的危机。

2019年9月17日，威马突然收到来自雪弗龙公司的邮件：威马的部分抽油泵在下井不到100天，泵效快速下降，失效泵的数量是2018年的2倍。

“我第一个反应就是说雪弗龙的产品出现问题，是整机出现的问题。我们给雪弗龙供货是供的配件，所以整机出了问题，跟配件的问题是两个问题，所以我们需要先把这个问题弄清楚，到底是你的整机出了问题，还是我的配件出了问题。”

成立于1879年的雪弗龙公司，起源于美国标准石油公司，是全球领先的综合性能源公司之一，也是美国第二大一体化能源公司，业务遍及全球180多个国家和地区。

威马和雪弗龙之间的合作是从2016年开始的，当时雪弗龙印尼公司向全世界招标，威马成为全球唯一的中标公司，拿到了为期3年、金额约3000万元的合同。2018年，雪弗龙印尼公司再次招标，威马又成功中标。此次涉及到的抽油泵配件便是威马第二次供应的。雪弗龙出具的检验报告显示，在38项检验结果中有17项检验不合格，5种检验产品要求全部退货。

这样的检验报告让马宝忠始料未及，这相当于宣布威马的产品存在严重的质量问题。如果再次检验还不达标，威马将失去美国石油学会API认证标准，这意味着威马可能失去整个海外市场的准入资格，这对威马将是一个致命的打击。

“因为对方很难被说服，他们一直就是坚持雪弗龙的标准不可以动摇。我们国家实验室的检测结果是正确的，我们就讲你的泵房里安装的问题是什么？是因为你泵房的这些问题导致了你产品的质量问题，双方争执的很厉害。”

在同雪弗龙公司交涉的同时，马宝忠也立即组织国内留守人员分别到国家石油检测中心、中国石油大学进行检测，但国内的检测结果跟雪弗龙的检测结果差距非常大。两种结果、两种检测，围绕这个事情，马宝忠又同雪弗龙公司开始了第二轮交涉。  

“后来我们就要求到他的泵房去考察，到泵房考察以后，我们心里踏实了，我们的配件没啥问题，是你在组装过程中出现了问题，你们用了一些旧的配件或者其他供应商一些配件，但是他还不承认这个事实，所以经过争取，我们要求第三方进行监测。”

第三方监测的结果显示，威马的产品基本上没什么问题，马宝忠也长舒了一口气：“如果这个事情不能扳回来，他就有可能取消我们的供应商资格，甚至他会建议吊销我们的API证书，对我们中国民营企业的形象也会有影响，所以我们必须要把这个事搞清楚。我们是中国的企业，我们必须要为我们的信誉负责任。”

2020年3月3日下午2点51分，威马收到了来自雪弗龙的最终判定结果：原本17项检验不合格改为4项不合格，5种产品全部退货改为3种产品合格、2种产品返修。

历时半年多的时间，威马终于打赢了这次跨国经济纠纷，为企业赢得了权益，为中国民营企业赢得了应有的尊重和信任，这也更加坚定了马宝忠开拓国际市场的决心和信心。

曾经在茅草屋里的小作坊如今已成长为现代化企业。科技不断创新、梦想仍在延续。面对新能源的快速发展，威马又开启了一个更大的梦想，让取之不尽、用之不竭的绿色能源来实现对油气的举升，打破以往对电的依赖，让油气举升越来越简单。或许在不远的将来，展现在人们面前的将是一个绿色的油田、数字化的油田、智慧的油田。